咱们分享过很多IPD的内容，很多伙伴也想了解LTC，今天就给的大家伙儿一起来分享LTC的管理流程及详细说明。
通过市场调查与研究、客户推荐、行业展会、网络渠道等多种方式收集潜在销售机会信息，建立线索收集渠道和机制。
对潜在客户做全面排查，包括客户的行业地位、经营状况、财务情况、采购历史、需求痛点等，制定客户排查标准和模板。
从客户需求紧迫性、预算情况、决策流程、竞争对手情况等多重维度对收集到的线索做评估，确定其转化为销售机会的可能性，制定线索评估标准和流程。
销售、技术、交付组成的铁三角团队分别从商务、技术、实施角度对线索进行自查和验证，确保线索的真实性和可行性。
营销中心从整体市场策略和公司业务发展角度对线索进行初步评估，判断其与公司目标市场的匹配度、是不是满足公司产品定位和发展趋势等。
进一步对线索进行深入评估，包括未来市场发展的潜力、竞争态势、财务分析等，对机会进行初步评级，分为高、中、低三个等级，以便后续资源分配。
综合考虑项目潜在收益、风险程度、资源需求等因素，由公司 / 营销中心 / 产品部领导进行预立项判断决策。
对预立项项目进行营销立项评审，包括未来市场发展的潜力、销售策略、竞争优势等方面的评审，确保项目符合公司营销战略和业务目标。
进行高层交流或拜访，与客户高层建立良好关系，了解客户战略需求和决策考量；开展技术交流，展示公司技术实力和解决方案；举办市场交流活动，提升公司知名度和影响力。
通过营销立项评审后，若项目需要产品研发来实现用户需求，则进行研发立项评审，评估技术可行性、研发资源需求、研发周期等，确保研发项目与公司技术战略和产品规划相符。
根据项目情况决定是否进行招投标，若采用招标方式，销售团队和技术团队按照招标要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价、项目实施计划等。
与客户进行合同谈判，确定项目范围、价格、交付时间、质量标准、售后服务等合同条款，维护公司利益，争取达成公平合理的合同。
根据项目需求组建项目团队，包括客户经理、产品线经理、技术人员、交付人员、财务人员等，明确各成员职责和分工。
制定详细的项目实施计划，明确项目目标、任务、时间表、资源需求、风险应对措施等，确保项目顺利进行。
按照项目实施计划执行各项任务，加强沟通协调，及时解决出现的问题，确保项目按时完成。
对项目进度、质量、成本、风险等进行全方位监控，定期召开项目报告和会议，及时了解项目进展情况，发现问题并采取相应措施进行调整。
协调项目所需的人力、物力、财力等各种资源，解决资源短缺或冲突问题，确保项目顺利进行。
制定项目考核指标和标准，对项目执行情况进行考核，包括进度考核、质量考核、成本考核等，根据考核结果对项目团队进行激励和奖惩。
对项目进行运维，确保项目正常运行，包括系统维护、故障排除、用户培训等，及时响应客户的真实需求，提高客户满意度。
完成项目验收，总结经验教训，对项目进行整体评估，确定项目是否达到预期目标。
将项目相关资料进行归档，包括项目合同、技术方案、实施计划、验收报告等，为公司知识管理提供资源。
在项目发现及预立项阶段，由公司 / 营销中心 / 产品部领导对是否预立项进行决策评审。评审的依据包括线索的可行性、潜在收益、风险程度等。
在项目策划及立项阶段，对预立项项目进行营销立项评审。评审的内容包括市场前景、销售策略、竞争优势等方面，以确保项目符合公司的营销战略和业务目标。
如果项目需要进行产品研发，在营销立项评审通过后，进行研发立项评审。评审的重点是技术可行性、研发资源需求、研发周期等，确保研发项目与公司的技术战略和产品规划相符。
公司 / 营销中心 / 产品部领导：在决策评审环节中发挥重要作用。他们具有丰富的经验和战略眼光，能够从公司的整体利益出发，对项目进行综合评估和决策。
项目高管：参与项目的高层管理人员，负责项目的整体规划和指导。他们与公司领导密切合作，确保项目的战略方向与公司的发展目标一致。
铁三角团队（客户经理、产品线经理、交付人员）：在不同阶段发挥重要作用。客户经理负责与客户沟通协调，了解客户的真实需求，推动项目进展；产品线经理负责产品的规划和管理，确保项目所涉及的产品符合客户需求和公司的产品战略；交付人员负责项目的实施和交付，确保项目按时、按质完成。
营销人员：在项目的各个阶段都去参加了，负责市场调查与研究、销售策略制定、客户关系管理等工作。他们与铁三角团队密切合作，一同推动项目的成功。
这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职
731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。
南方网消息，1月12日，广东省十四届人大常委会第十五次会议经表决，决定免去马学斌的广东省审计厅厅长职务。马学斌（资料图）此前，马学斌被撤销广东省政协委员资格。公开简历显示，马学斌，男，汉族，1964年10月生，在职研究生(博士)，党员。
在生活中，我们或许都有过这样的体验，身边的亲人朋友突然被高血压这个 “隐形杀手” 盯上。就拿 58 岁的吴女士来说，家族的高血压病史像是一个难以摆脱的阴影，一直笼罩着她。近些年来，她的血压就如同起伏不定的波浪，极不稳定。
手机电量还剩多少，对现代社会的许多人而言，都是一个“性命攸关”的问题。人们对手机充电的强烈需求，也让市面上催生出了许多噱头：无线充电，二倍速充电，以及能连着用一周的高能充电宝。乱花渐欲迷人眼，但到底什么才是手机充电的正确姿势呢？手机一定要满充满放吗？
近一个月以来，7岁的小翔频繁出现呼吸不畅且伴咳嗽、痰中带血等症状，在当地医院治疗无果后，来到普洱市人民医院儿科就诊。
身份确认！2名中国女游客在日本遇难，细节披露！家属称刚考完研第一次出国旅游
1月9日下午3点50分左右，日本兵库县两名中国女游客在铁路道口等红绿灯时遭列车撞击身亡。一男子发现两名女子重伤倒地后报警，其中一女子当场身亡，另一女子送医后身亡。警方在两人的随身物品中发现中国护照，分别为24岁的杨某和23岁的张某。
江西省应急管理厅2025年1月3日发布《江西南昌“1·8”重大道路交通事故整改和防范措施落实情况评估报告》（下称《整改评估报告》）。 该报告公布了当地主要整改措施和工作成效，这中间还包括安全生产专项整治、道路交互与通行安全专项整治、强化企业监管、加大治超力度、规范殡葬活动、强化宣传教育等。
上联：秋雨无心敲落叶，求下联。秋雨无情打花伞，秋风有意送秋凉。秋水无痕共长天一色，秋月有影映孤舟一片。秋雨如烟润万物，秋声似歌醉诗情。秋光绚丽夺人目，秋波荡漾惹人怜。秋雨绵绵秋意浓，秋叶飘零秋更明。秋日灿烂秋云轻，秋风飒爽秋草黄。秋雨连绵秋雾迷，秋水共长天一色。
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